Pilar
Gestión comercial para clínicas
Seguimiento de agenda, pacientes, stock, y también la otra cara del comercial que casi nadie trabaja a propósito: cómo negocias con tus proveedores. Es la misma habilidad de negociación aplicada en las dos direcciones: con quien te compra y con quien te vende.
Renegociar un proveedor recurrente puede liberar margen de un día para otro.
En detalleEl problema
La mayoría de clínicas llevan la agenda de forma reactiva: se anota lo que llega, se lucha contra las cancelaciones de última hora sin un proceso claro, y nadie ha calculado nunca qué tratamiento deja más margen real, solo cuál se vende más, que no es lo mismo. Y en el otro extremo, las condiciones de compra con los proveedores llevan años sin renegociarse, porque nadie tiene tiempo ni la costumbre de hacerlo.
Cómo lo resolvemos
Seguimiento de agenda, citas y tasa de cancelación/no-shows, con un proceso claro para reducirla.
Análisis del tratamiento o producto realmente más rentable, no solo el más vendido.
Control y optimización de stock, para dejar de comprar por intuición.
Análisis y negociación con proveedores: condiciones de compra, consolidación y renegociación de contratos recurrentes.
Relación con los otros pilares
Mejores condiciones con proveedores se traducen directamente en mejor margen, por eso Rentabilidad usa este pilar como una de sus palancas principales. Y el seguimiento comercial solo tiene sentido si el marketing trae pacientes que luego se convierten en citas reales, no en llamadas perdidas.
Puedes contratar solo este pilar, no hace falta contratar los 5 a la vez.
Entra en detalle:
de ahorro potencial en costes de compra solo definiendo mejor los acuerdos con proveedores recurrentes — sin cambiar de proveedor ni negociar precio, solo condiciones (plazos, volúmenes, penalizaciones).