Comercial · en detalle
Negociación con proveedores
La misma habilidad de negociación que se usa con los pacientes, aplicada a la relación de compra. La mayoría de clínicas negocian el precio una vez, al empezar con un proveedor, y no vuelven a tocarlo durante años.
Qué revisamos
Cuándo se negociaron por última vez las condiciones con cada proveedor recurrente, si hay margen de consolidación (menos proveedores, más volumen por cada uno), y si se comparan ofertas antes de renovar cualquier contrato.
También miramos las condiciones más allá del precio: plazos de pago, volúmenes mínimos, penalizaciones, devoluciones. Es donde suele estar el margen que nadie ha ido a buscar.
Cómo lo resolvemos
Identificamos tu proveedor de mayor gasto anual y cuánto tiempo lleva sin renegociarse. A partir de ahí, preparamos la conversación con datos reales de volumen de compra y comparativa de mercado, la misma habilidad de negociación que usas con tus pacientes, aplicada al revés.
Por qué importa
Distintos análisis del sector de compras sitúan gran parte del sobrecoste de proveedores en condiciones contractuales nunca revisadas, no en el precio base. Renegociar un solo contrato recurrente puede liberar margen de un día para otro, sin cambiar nada más en la clínica.
Puedes contratar solo esto, forma parte del pilar de Comercial, pero no hace falta pedir todo el pilar si es solo esta pieza la que te preocupa ahora.
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